Fundamental Selling Techniques for The New Sales Person
Fundamental Selling Techniques for The New Sales Person
FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON – Persaingan penjualan dan memenangkan pelanggan tidak hanya dipengaruhi oleh faktor bentuk produk yang dijual tetapi juga dipengaruhi oleh Keterampilan dasar tenaga penjual. Apapun produk atau jasa yang dijual, petugas bagian penjualan harus memiliki teknik dan keterampilan menjual yang tinggi dan berbeda dari pesaing. Kompetensi atau keterampilan dasar penjualan tersebut perlu dimiliki oleh para tenaga penjual khususnya tenaga penjual yang baru berkiprah dalam dunia penjualan.
Aktivitas menjual masih dilakukan dengan metode konvensional dan belum dilakukan dengan sistematis dan dukungan strategy modern. Kondisi tersebut membawa implikasi pada hasil analisa, bahwa banyak orang yang gagal dalam menjalankan profesi sebagai sales people dan marketer.
Kemampuan akan teknik menjual merupakan amunisi utama bagi para sales untuk dimiliki. Oleh karena itu para sales wajib mendapatkan pelatihan agar mereka memahami berbagai dukungan dan teknik atau strategi yg dapat dimanfaatkan untuk menjalankan aktivitasnya.
TUJUAN PELATIHAN FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON
1. Mengerti paradigma salesman or marketer profesional.
2. Memahami proses dan langkah-langkah menjual secara efektif dan profesional
3. Memahami teknik prospecting serta mampu melakukan pengembangan jaringan pelanggan.
4. Terampil melakukan Relationship, Display & Conviction Selling, Handling Objection & Closing Technique.
5. Meningkatkan kecerdasan emosional (Emotional Quotient) dalam melakukan proses menjual dan bernegosiasi dengan taktis.
6. Melipatgandakan ketangguhan mental (Adversity Quotient) sebagai seorang penjual sukses.
7. Menjadi seorang penjual profesional yang antusias dalam mencapai target bisnis.
MATERI PELATIHAN FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON
- Peran dan Tugas Salesman/ Marketer dalam Pengembang Pasar
- Memahami kelebihan dan kekurangan seorang sales
- Mengenal Perusahaan dan produk yang dijual
- Mengenal dan memahami calon pelanggan serta pesaing di pasar
- Teknik menyiapkan Sales Planner
- Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
- Prinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
- Teknik mengantisipasi keberatan pelanggan
- Standar aktivitas Account Executive di kantor dan di lapangan
- Proses melakukan Sales Presentation step by step
- Teknik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
- Teknik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
- Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
PESERTA PELATIHAN FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON
Pelatihan ini sangat tepat untuk diikuti oleh calon/para salesman/ marketer yang ditugaskan untuk melakukan penjualan produk perusahaan.
INSTRUKTUR PELATIHAN FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON
Dr. Drs. H. Fauzan Asmara, MM dan tim
WAKTU DAN TEMPAT PELATIHAN FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON
Tanggal :
- 1-3 September 2020
- 8-10 September 2020
- 15-17 September 2020
- 22-24 September 2020
- 6-8 Oktober 2020
- 13-15 Oktober 2020
- 20-22 Oktober 2020
- 3-5 November 2020
- 10-12 November 2020
- 17-19 November 2020
- 24-26 November 2020
Waktu : 08.00 – 16.00 WIB
Tempat : Hotel Santika Premiere Yogyakarta
- Untuk waktu dan lokasi lain dapat di request sesuai dengan kebutuhan anda.
- Lokasi lain: Jakarta, Bandung, Semarang, Malang, Bali, Lombok, dll.
*In House Training by demand
FASILITAS PELATIHAN FUNDAMENTAL SELLING TECHNIQUES FOR THE NEW SALES PERSON
- Ruang meeting nyaman
- Training kit
- Souvenir eksklusif
- Sertifikat
- Modul
- Foto training
- Layanan antar jemput peserta dan drop in Hotel selama training (khusus untuk lokasi pelatihan di Yogyakarta)
- Makan siang dan 2 kali coffee break selama training
INFORMASI
Website : www.marcomplus.co.id
(0274) 4290277
fifin.marcomplus@gmail.com
ningrum.marcomplus@gmail.com
