Strategic Sales Management
Strategic Sales Management
STRATEGIC SALES MANAGEMNET – Sales merupakan ujung tombak dalam penjualan dan pemasaran. Kekuatan sales di sebuah perusahaan tidak bisa diremehkan, bagian sales pun bukan bagian yang pantas dinomorduakan. Tenaga penjualan yang ideal harus mempunyai pengetahuan, motivasi, kultur sukses, manajer yang baik dalam arti bisa memberikan training, coaching, feedback, maupun recognition.
Pemanfaatan driver sangat penting dalam rangka mendorong kinerja tenaga penjualan agar lebih optimal. Ada lima pilar yang mendukung sales driver, yakni definer (penghubung antara sales dan marketing atau penghubung antara lapangan dan strategi), shaper (terkait rekruitmen, dsb), enlightener (terkait data, tools, dsb).
Pelatihan ini akan membahas strategi yang efektif dalam mengelola dan meningkatkan produktivitas tenaga penjualan tanpa terjebak pada metode klasik yang hanya fokus pada aspek memotivasi tenaga penjualan, sehingga peserta dapat lebih memahami dan mudah dalam meningkatkan penjualan dengan strategi-strategi yang baik dan terbaru mengikuti perkembangan bisnis.
MATERI PELATIHAN STRATEGIC SALES MANAGEMNET
- Introduction tomarketing managementand sales roles
- Accelerating sales force performance
- Sales force design
- Sizing and structuring the sales force
- Sales territory alignment
- Goal setting
- Sales and marketing alignment
- Recruiting & retaining the best sales force
- Analysisandevaluation ofsalespeopleandsales
- Compensating for result
PESERTA PELATIHAN STRATEGIC SALES MANAGEMNET
Pelatihan ini ditujukan kepada Manajer Penjualan, Manajer Pemasaran, Manajer HRD, Manajer Pelatihan dan bagi mereka yang berkepentingan atau berada pada posisi yang berwenang untuk mengembangkan struktur dan strategi penjualan di perusahaan.
INSTRUKTUR PELATIHAN STRATEGIC SALES MANAGEMNET
Tirtana Brachnata, S.E., M.M dan Tim
WAKTU DAN TEMPAT PELATIHAN STRATEGIC SALES MANAGEMNET
Tanggal :
- 5-7 Januari 2021
- 19-21 Januari 2021
- 2-4 Februari 2021
- 16-18 Februari 2021
- 2-4 Maret 2021
- 16-18 Maret 2021
Waktu : 08.00 – 16.00 WIB
Tempat : Hotel Santika Premiere Yogyakarta
- Untuk waktu dan lokasi lain dapat di request sesuai dengan kebutuhan anda.
- Lokasi lain: Jakarta, Bandung, Semarang, Malang, Bali, Lombok, dll.
*In House Training by demand
FASILITAS PELATIHAN STRATEGIC SALES MANAGEMNET
- Ruang meeting nyaman
- Training kit
- Souvenir eksklusif
- Sertifikat
- Modul
- Foto training
- Layanan antar jemput peserta dan drop in Hotel selama training (khusus untuk lokasi pelatihan di Yogyakarta)
- Makan siang dan 2 kali coffee break selama training
INFORMASI
Website : www.marcomplus.co.id
Phone : (0274) 4290277
fifin.marcomplus@gmail.com
ningrum.marcomplus@gmail.com
